Las mariposas de Catarina

Arnulfo Urrutia

Erick Nicaragua revisando su vivero; hogar de las mariposas.

DOMINGO, 3 10A ARNULFO URRUTIA
ESPECIAL PARA EL NUEVO DIARIO

Juan y María se están casando en la iglesia del pueblo. Su matrimonio
es muy sencillo, como sencillas son sus vidas. Sin embargo,
al salir de la iglesia, después de la tradicional lluvia de arroz, decenas de mariposas blancas salen de un nicho especial y locas de alegría revolotean
sobre las cabezas de los recién casados y sus invitados.

Asombrados, todos los presentes siguen con sus miradas el volar
de las pequeñas mensajeras de la felicidad, que después de varios
segundos, apuradas vuelven al mariposario que las vio nacer.

Amigas y amigos. Que un matrimonio o una primera comunión
se engalanen con el volar de mariposas blancas, es una
muy poco difundida en nuestra América Central. Juan y María
pueden hacerlo pues ellos viven en Catarina, y son vecinos de
Erick Nicaragua, un ingeniero agrónomo de 25 años, que está
dando sus primeros pasos para enjoyar eventos sociales con
mariposas preciosas y también prepara los primeros embarques
hacia el Japón.

Momentito… momentito. No salga corriendo hacia Catarina
a comprar mariposas, porque lo que escribí antes es una imagen de
mi cosecha mental. Es decir, una imagen aproximada de lo que será
el negocio de este emprendedor, dentro de dos o tres años. ¿Que
por qué lo digo? Acompáñenos por los interesantes senderos de
la entrevista emprendedora, y sea cómplice de este sueño empresarial,
del cual la primera parte ya es una realidad.

Un poco de tierra y un poco de marketing

Viajar por la carretera hacia Catarina es una terapia reconfortante,
pese al mal estado en que generalmente se mantiene la carretera. Frutas, verduras, plantas ornamentales y artesanías, ofrecidas por personas amables y
deseosas de atenderle, envuelven al viajero en una atmósfera de
colores y relax.

Llegamos al vivero de Erick, y de entrada nos cuenta que al

graduarse, igual que muchos jóvenes, se encontró frente al
fantasma del desempleo. Eso le hizo volver los ojos a las dos
manzanas de terreno, propiedad de su familia. Revisa su entorno y se percata que la mayoría de las personas que venden plantas no ofrecían existía un nicho de mercado que no estaba siendo atendido, decide invertir ochocientos dólares
que había ahorrado mientras tuvo un trabajo temporal. Fue así que se dedicó a sembrar su primera plantación de flores.

Los primeros resultados no fueron muy satisfactorios, y tomó conciencia de que lo aprendido en la universidad no momentos en que se desanimó tanto que consideró que estaba perdiendo el tiempo y el poco dinero que había ahorrado.

¿Qué tipo de problemas enfrentaste?

Tuve problemas con la germinación, tenía porcentajes muy bajos, y también con algunas enfermedades que no podía controlar. Pero como todo buen emprendedor, Erick analizó la situación más fríamente, y descubrió que tenía recursos
potenciales que aún no había explorado: sus amigos. Este joven es de los que piensan que tener amigos es más importante que tener dinero, y rápidamente
buscó asesoría con varios de ellos. Especialmente un amigo matagalpino le apoyó con mucho empeño.

Al parecer, los amigos son algo muy especial en tu vida… Sí, uno de mis mayores tesoros es tener muchos amigos. Es más, creo que ese ha sido el factor clave para triunfar, aparte de mi familia, que siempre ha estado dispuesta a apoyarme y que además es muy numerosa.

Creo que somos más de doscientas personas en mi familia. Pero volviendo a mis amigos, quiero decirte que la mayoría de ellos son personas de más de
40 años, hasta de 50, y eso me permite retomar muchas de sus
experiencias.

¿Cuánto tiempo te tomó llegar al punto de equilibrio; ese en que ni se pierde ni se gana?
Algo así como ocho meses. Recuerdo que en esos tiempos, vender cincuenta u ochenta córdobas en un día lo consideraba todo un éxito. En la actualidad, esas cifras las veo ridículas.

Tenía el tesoro en casa, pero no lo veía

El negocio creció y ahora genera cuatro puestos de trabajo. “No tengo más personal de las tareas y eso nos eleva la satisfacción. El crecimiento del
negocio, más algunas consultorías esporádicas propias de su profesión, le han permitido desarrollarse, casarse y hasta tomar algunas vacaciones fuera
del país.

Fue precisamente en un viaje que realizó a inicios de año, a la ciudad de México, cuando visitó un zoológico en el cual había un mariposario. Miles de
mariposas de todos los tamaños embriagaban de colores a los visitantes. ¡El espectáculo era maravilloso! Erick estaba acompañado de su esposa. Estaban felices, pero… había algo en el ambiente que no lograban descifrar. De pronto, se miraron las caras: ¡Claro, eso era! En el terreno de Catarina,
donde cultivaban las flores, revoloteaban centenares de mariposas de diversas especies. ¿Cómo no lo habían pensado antes?
Dicho y hecho. Al regresar al país, la idea del mariposario no los abandonó, y al abrirse el concurso de Technoserve “Idea tu Empresa”, Erick se dedicó a
tiempo completo a preparar un plan de negocios para instalar su propio mariposario. Las mariposas y las plantas “hospedaderas” como le llaman en el
argot, ya estaban, era asunto de investigar un poco más sobre el tema, sentarse y hacer números. Por eso es que en los tiempos modernos se dice: “Del dicho al
hecho, hay un emprendedor”

Erick se preparó, y con otros 120 participantes concursó con su plan de negocios. En cada eliminatoria sentía como si traviesas mariposas le llenaban el estómago; revoloteando y revoloteando, según la intensidad de cada prueba a la que sometía su sistema nervioso. ¿Y saben qué? Hace una semana, el mariposario
de Erick fue seleccionado diez mil dólares, que Technoserve otorga a cada uno de los seis mejores planes de negocios. Diez mil dólares que serán un gran apoyo para el desarrollo de la empresa exportadora. Esa misma empresa que dibujé en
líneas anteriores y que cada día está más cerca de comenzar operaciones.

Un invernadero de 200 metros cuadrados

Aquel invernadero de 30 metros cuadrados, de hace poco más de dos años, se ha multiplicado siete veces. Levantarse a las cuatro de la mañana y acostarse casi
a la media noche ha rendido sus frutos. Posiblemente para abril del próximo año, en el kilómetro los visitantes podrán disfrutar de bellas mariposas revoloteando
sobre paisajes dibujados con vidiar al de otras instalaciones de fuera de Nicaragua. Mientras el momento llega, Erick ya está haciendo los primeros
contactos para enviar sus mariposas a lejanos mercados que gustosos pagarán buen dinero por ellas.

¿Cómo ves la competencia de otros mariposarios que hay en el país?
La verdad es que para el proyecto exportador, no los veo como competencia, sino más bien, como socios comerciales. Para exportar se requieren grandes volúmenes, y juntos podemos lograrlo.

En una sola palabra. ¿Cómo Grandioso.

¿Y tu negocio?
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